介護職の給料が安い本当の理由と月収を上げる6つの方法｜転職で年収を上げた事例をケアマネが解説

そう感じているあなたの気持ちは、私にはよく分かります。ケアマネとして現場の介護職の方々と長く関わってきた中で、給料の低さに悩む声は本当によく聞いてきました。「頑張っているのに評価されない」「人手不足なのになぜ給料が上がらないのか」という疑問や怒りは、決しておかしくありません。この記事では、介護職の給料が安い本当の理由をケアマネ視点で解説しつつ、月収を実際に上げるための6つの方法と、転職で年収アップした事例を具体的にお伝えします。「今の給料のままでいい」とは思えないけれど、何から動けばいいか分からないという方に、少しでも道筋を見せられればと思っています。

「介護の給料、本当に安い…」そう感じているあなたへ

まず最初に、あなたの感覚は正しいということをはっきり伝えたいと思います。介護職の平均月収は、厚生労働省の調査でも全産業平均を大きく下回っています。2023年度の調査では、介護職員（常勤）の平均月収は約28〜30万円程度とされていますが、これは手当や夜勤込みの数字です。基本給だけで見ると、もっと低い施設も珍しくありません。

「給料が低い」と感じるのはあなただけではない

私がケアマネとして関わってきた現場でも、「もう限界かも」という声は日常的に聞こえていました。特に、介護福祉士の資格を持っていても「資格手当が数千円しかつかない」「10年経っても基本給が大して上がっていない」という状況は、決して珍しくありません。身体的にも精神的にも負荷の大きい仕事をしているのに、報われないという感覚は、仕事へのモチベーションを少しずつ削っていきます。

「介護 給料 上がらない」と検索してしまうほどの閉塞感

「介護 給料 上がらない」「介護職 月収 いくら」という検索をしている方が多いということは、それだけ多くの介護職が同じ悩みを抱えているということです。「自分の施設だけが特別に安いのか」「他の施設に転職したら変わるのか」という疑問を持ちながら、なかなか行動に踏み出せないでいる方も多いのではないでしょうか。まずは現状を知り、動ける選択肢を持つことが大切です。

給料の低さは「個人の問題」ではなく「構造の問題」

重要なのは、介護職の給料が低いのはあなたの能力や努力が足りないからではないということです。後の章で詳しく解説しますが、介護報酬制度という国の仕組みそのものが、施設が職員に支払える給料の上限を制限しています。個人がいくら頑張っても、制度の壁を超えることは難しい。だからこそ、「どの施設を選ぶか」「どの方法で収入を上げるか」という戦略的な視点が必要になってきます。

• 介護職の給料の低さは全国共通の構造的な問題
• 「自分だけが安い」という感覚は多くの人が共有している
• 原因を知ることで、対策の方向性が見えてくる

介護職の給料が安い本当の理由｜ケアマネが現場から見た構造

「なぜ介護職の給料はこんなに安いのか」という疑問に、ケアマネとしての視点からお答えします。求人広告には書いていない、現場で実感してきた構造的な問題があります。

介護報酬制度の壁｜国が決めた上限があるから

介護職の給料が低い最大の理由は、介護報酬制度にあります。介護報酬とは、介護サービスを提供した際に国や自治体から施設・事業所に支払われる報酬のことです。この報酬の単価は3年ごとに国が改定しますが、医療や他の産業と比べると低く設定されています。施設の収入はほぼこの介護報酬だけで決まるため、いくら施設側が「職員に良い給料を払いたい」と思っていても、財源そのものが限られているのです。

介護報酬から施設の運営コスト（建物・設備・食材・光熱費など）を引いた残りが人件費の財源になりますが、その割合はせいぜい全体の60〜70%程度です。しかも、人手不足による人員配置の課題もあり、コスト削減の余地は少ない。結果として、職員一人ひとりの給料を上げることが難しい構造になっています。これは、施設の怠慢ではなく、制度設計上の問題です。

施設の種類によって給料の差は大きい

同じ介護職でも、どの施設で働くかによって給料は大きく変わります。これは私がケアマネとして複数の施設と連携してきた中で、リアルに感じてきたことです。一般的な傾向として、特別養護老人ホーム（特養）は公的施設が多く、処遇改善加算の恩恵を受けやすいため、比較的給料が安定していることが多いです。一方、小規模な訪問介護事業所や一部のデイサービスは、報酬単価が低く給料に反映されにくい傾向があります。

有料老人ホームは運営母体によって給料の差が大きく、大手法人の施設は福利厚生や給料水準が高いことが多い一方、中小事業者では低めになる傾向があります。また、医療法人が運営する介護老人保健施設（老健）は、医療と介護の連携が求められるため、資格保有者への評価が高い傾向があります。「特養 給料 高い」と検索する方が多いのも、こうした施設種別による差を知りたいからではないでしょうか。

「人手不足なのに給料が上がらない」矛盾の正体

「こんなに人手不足なのに、なぜ給料が上がらないの？」という疑問を持つ方は多いと思います。通常、需要が高く供給が少なければ価格（この場合は給料）は上がるはずです。しかし介護業界では、そのメカニズムが機能しにくい構造があります。

最大の理由は、介護報酬という「天井」が存在するからです。施設がいくら人手を確保したくても、サービスの価格（報酬）は自分では決められません。市場原理で給料を上げようとすれば、その分コストが上がり、施設の経営が苦しくなる。この構造が「人手不足でも給料が上がらない」という矛盾を生み出しています。ただし、処遇改善加算という制度を通じて、国は給料底上げを図ろうとしています。この加算がきちんと職員の給料に反映されているかどうかが、施設選びの重要な判断基準になります。

• 介護報酬制度が施設の収入上限を決めており、給料の上限も間接的に制限されている
• 施設種別（特養・老健・有料・デイ等）によって給料水準に大きな差がある
• 処遇改善加算が適切に給料に反映されているかが施設選びの鍵

月収を上げる6つの方法｜現実的なステップ順に解説

「給料が安い理由」が分かったところで、では実際にどうすれば月収を上げられるのかを考えてみましょう。私がケアマネとして見てきた中で、実際に給料アップを実現した方々が使っていた方法を6つ、現実的なステップ順にまとめました。

方法1：資格を取得してスキルアップ（介護福祉士・ケアマネ）

介護職の給料を上げる最も確実な方法のひとつが、資格取得によるスキルアップです。介護職員初任者研修（旧ヘルパー2級）から介護福祉士、さらにケアマネジャーへとステップアップすることで、資格手当が加算されたり、上位の役職に就く可能性が広がります。

特に介護福祉士は、処遇改善加算の支給額に直結することが多く、資格を持っていない職員と比べて月1〜3万円以上の差が出る施設もあります。ケアマネジャーになれば、夜勤がなくなる代わりに相談援助の専門職として評価が上がり、年収が大きく変わることも珍しくありません。私自身、介護士からケアマネに転じた方のキャリアチェンジを何人も見てきましたが、年収が大幅にアップしたケースは少なくありませんでした。

方法2：夜勤手当を活用する

夜勤は体力的な負担が大きいですが、月収を上げる即効性が高い方法のひとつです。夜勤1回あたりの手当は施設によって異なりますが、一般的に5,000〜15,000円程度が相場です。仮に月4〜5回の夜勤をこなせば、それだけで月収が2〜7万円程度上がる計算になります。

ただし、夜勤は体調管理が重要です。睡眠の質が落ちやすく、長期的に無理を続けると体を壊してしまうリスクもあります。自分の体と相談しながら、無理のない範囲で活用することが大切です。夜勤を増やすよりも、夜勤手当の額が高い施設に転職するという考え方もあります。転職エージェントに「夜勤手当が高い施設」という条件で探してもらうのも一つの手です。

方法3：処遇改善加算が多い施設に転職する

これは特に強調したいポイントです。処遇改善加算とは、介護職員の給与水準を引き上げるために国が設けた制度で、加算を取得している施設には国から追加の報酬が支払われます。この加算を職員の給与にきちんと反映している施設とそうでない施設では、年収に数十万円の差が出ることがあります。

問題は、加算をどの程度職員に還元しているかが施設によって全く異なることです。求人票には「処遇改善加算あり」と書いてあっても、実際にどれだけ給料に上乗せされているかは見えにくい。こういった「求人票には書いていない情報」を教えてくれるのが転職エージェントの強みです。「処遇改善加算の配分状況を教えてほしい」と担当者に聞けば、内情を教えてもらえることがあります。

方法4：施設種別を変える（特養・有料老人ホーム等の給与差）

先ほど施設種別によって給料が大きく違うとお伝えしましたが、これは転職先を選ぶうえで非常に重要な視点です。現在デイサービスや小規模の訪問介護事業所で働いている方が、特養や大手法人の有料老人ホームに転職することで、年収が50〜100万円アップするケースは実際にあります。

施設種別を変える際に気をつけたいのは、業務内容や求められるスキルセットが変わることです。特養は医療的ケアの度合いが高く、老健は医療との連携が重要です。有料老人ホームは接客・サービス面での要求が高い場合もあります。転職エージェントに施設の特徴を説明してもらいながら、自分の経験・スキルと照らし合わせて選ぶのが理想的です。「特養 給料 高い」という情報だけで飛びつくのではなく、実際の職場環境と給与水準の両方を確認することが大切です。

方法5：転職エージェントで条件交渉を代行してもらう

転職活動において、個人で施設と給料交渉をするのは難しいものです。しかし転職エージェントを使えば、あなたの希望給与を伝えることができ、さらにエージェントが施設側と条件交渉を代行してくれます。これは、個人では絶対にできない転職エージェントならではのメリットです。

特に、MC介護のお仕事のような好条件求人に強いエージェントは、非公開求人（一般の転職サイトには掲載されていない高給の求人）を多数保有しています。「今と同じ仕事内容でもっと給料の良い職場はないか」という探し方が、エージェント経由では可能になります。登録・利用は無料で、求職者側には費用が一切かかりませんので、まずは気軽に相談してみることをおすすめします。

方法6：管理職・主任ポジションへのキャリアアップ

現在の職場でキャリアアップを目指すなら、管理職・主任・リーダー職への昇進が給料アップの直接的な手段になります。役職手当が付くことで月収が上がるだけでなく、評価が高まりボーナスや年収にも反映されやすくなります。

ただし、管理職への昇進には現在の施設の評価制度や人員配置の状況が大きく影響します。「ポストが空いていない」「評価されているが昇進の機会がない」という状況であれば、他の施設で主任・リーダー経験を積んだ人材として転職するというアプローチも有効です。転職エージェントに「管理職候補として採用している施設を教えてほしい」と伝えれば、そのような求人を探してもらえます。

• 資格取得（介護福祉士・ケアマネ）で資格手当と処遇改善加算の恩恵を受ける
• 夜勤手当を活用して即効性のある月収アップを実現する
• 処遇改善加算の還元率が高い施設を選ぶことで年収を上げる
• 施設種別の変更で大幅な年収アップが期待できる
• 転職エージェントを活用して条件交渉・非公開求人へのアクセスを得る
• 管理職・主任ポジションへのキャリアアップで役職手当を狙う

好条件の求人を幅広く探したい方は、介護職の求人、募集は【レバウェル介護】も選択肢として確認してみてください。全国の求人数が多く、幅広い施設種別をカバーしています。

実際に転職で年収アップした事例｜よくある3パターン

「理屈は分かったけれど、本当に転職で年収が上がるの？」という疑問を持つ方のために、ケアマネとして現場でよく見てきたパターンを3つご紹介します。これらは特定個人の話ではなく、私がこれまで関わってきた中でよく見られる「よくある転職成功の型」です。

パターン1：資格取得×施設種別変更で年収100万円アップ

最も劇的な年収アップが起きやすいのが、「資格取得」と「施設種別の変更」を同時に行うパターンです。例えば、小規模デイサービスで無資格・介護職員初任者研修のみで働いていた方が、介護福祉士を取得して大手法人の特養に転職するケースです。

この場合、給料の差は基本給・資格手当・処遇改善加算・夜勤手当の複数の要素で積み上がります。デイサービスでは夜勤がないため夜勤手当がゼロでしたが、特養では月4〜5回の夜勤手当が加算されます。また、処遇改善加算の額も特養のほうが大きい傾向があります。これらが重なると、年収で70〜100万円以上の差になることは決して珍しくありません。資格取得のための勉強期間は必要ですが、介護福祉士の試験は実務経験3年以上あれば受験可能です。長期的な投資として非常に効果的な選択肢です。

パターン2：エージェント交渉で入職時給与を上げた事例

次によく見るのが、転職エージェントを活用することで、現在の職場よりも高い給与で入職するパターンです。特に経験年数が5年以上で介護福祉士を持っている方は、市場価値が高く、エージェント経由では入職時の給与交渉が通りやすい傾向があります。

自分で転職活動をしていると、応募先の施設との交渉を直接するのはハードルが高く、「出してもらえる給与のまま入職する」という流れになりがちです。しかし転職エージェントが間に入ることで、「この候補者は夜勤も可能で介護福祉士の資格を持っているため、月給○○円でのオファーをお願いしたい」という形で交渉が行われます。この交渉が成立することで、同じ経験・スキルでも月収が2〜5万円高い条件での入職が実現することがあります。

パターン3：都市部×処遇改善加算の高い法人で給与底上げ

地方から都市部へ、または郊外から都心部の施設に転職することで、給与が大幅に上がるパターンも多く見られます。都市部は物価が高い分、施設側も給料水準を上げなければ人材を確保できないという事情があります。

さらに、大手法人は処遇改善加算のすべての区分を取得しており、かつその加算を職員に100%に近い形で還元していることが多いです。同じ特養でも、法人規模や加算の取得状況によって、年収で40〜80万円の差が生じることがあります。「自分の施設は介護報酬の制度上しょうがない」と諦めていた方でも、法人や立地を変えることで状況が大きく変わるケースは少なくありません。より幅広いサービスで転職先を比較したい方は、介護転職サービスおすすめ比較【2026年最新版】も参考にしてみてください。

• 資格取得＋施設種別変更の組み合わせで年収100万円アップは現実的
• エージェント経由の条件交渉で入職時給与のアップが期待できる
• 都市部・大手法人への転職で処遇改善加算の恩恵を最大化できる

「転職すべきか迷っている」あなたへ｜給料アップの判断基準

「転職したい気持ちはあるけれど、今の職場を離れることへの不安もある」という方も多いと思います。転職が唯一の答えとは限りません。まずは今の職場で給料が上がる可能性があるかどうかを確認することも大切です。

今の施設に「処遇改善加算」が正しく反映されているか確認する

転職を考える前に、まずは現在の施設が処遇改善加算をきちんと職員の給料に反映しているかを確認してみましょう。施設が処遇改善加算を取得していながら、その額を給料に反映せずに施設の運営費に充てているケースも実際にあります。

確認方法としては、まず給与明細を見て「処遇改善加算」という項目があるかどうかをチェックします。次に、施設の管理者や給与担当者に「処遇改善加算の取得状況と配分方針」を聞いてみることです。聞きにくいかもしれませんが、これは職員として当然知る権利がある情報です。もし「加算は施設全体で一括管理している」「配分方針は公表していない」という回答が返ってくるような施設であれば、転職を真剣に考えるべきかもしれません。

転職しなくても給料が上がる条件と上がらない施設の見分け方

今の職場で給料アップが見込める条件は、大きく3つあります。ひとつ目は定期昇給制度が明文化されていること。就業規則や給与規定に「勤続○年で○円アップ」という記載がある施設は、継続して働くことで自然に給料が上がっていきます。ふたつ目は資格手当が充実していること。介護福祉士取得で月1万円以上の手当がつく施設もあります。みっつ目は評価制度が透明で、管理職へのルートが見えていること。昇進の基準が不明瞭な施設では、頑張っても給料が上がりにくい傾向があります。

逆に、以下のような施設は転職を検討すべきサインが出ている可能性があります。給与明細に処遇改善加算の項目がない、何年勤めても基本給が変わらない、資格を取っても手当がほとんどつかない、管理職へのポストが長年変わっていない——こうした状況が複数当てはまるなら、環境を変えることを真剣に考える価値があります。

• 処遇改善加算の反映状況は職員として確認する権利がある
• 定期昇給・資格手当・評価制度の3つが整っている施設は転職不要の可能性も
• 複数の「給料が上がらないサイン」が当てはまるなら転職を検討するタイミング

転職エージェントを使った年収アップの進め方

「転職で年収を上げたい」と思った時、転職エージェントをどう使えばいいのか迷う方も多いと思います。ここでは、年収アップを目的とした転職活動での転職エージェントの活用法を、実践的な視点でお伝えします。

年収アップに強いエージェントの選び方

介護職の転職エージェントには様々な種類がありますが、年収アップを目的とした転職に向いているのは、好条件求人・高給求人に強いエージェントです。

私がケアマネとして連携してきた施設の採用担当者から聞いた話でも、「好条件を提示したい求人はエージェント経由でしか出さないことが多い」という声がありました。理由は、直接応募よりもエージェント経由のほうが、ある程度スクリーニングされた候補者が来ることと、面接前に候補者の詳細な情報（給与希望額・転職理由・スキル等）が把握できるからです。つまり、好条件の非公開求人にアクセスするためには、エージェント登録が必須と言えます。

登録前に確認しておくこと・準備リスト

転職エージェントに登録する前に、以下の点を自分の中で整理しておくと、担当者との最初の面談がスムーズに進みます。

• 現在の月収・年収（手当込みの実額）
• 希望する月収・年収の目標額
• 転職可能な時期（いつから働けるか）
• 希望する施設種別・勤務形態（夜勤の可否）
• 保有している資格（介護職員初任者研修・介護福祉士・ケアマネ等）
• 転職したい理由（給料・人間関係・体力的な問題など）

特に「現在の年収と希望年収」を明確に伝えることが重要です。「少しでも上がれば」という曖昧な表現より、「今の年収は300万円で、できれば350〜380万円を目指したい」と具体的に伝えると、担当者が動きやすくなります。また、「処遇改善加算が給料にきちんと反映されている施設を教えてほしい」「夜勤手当の額が高い施設はどこか」といった具体的な質問を事前に用意しておくと、エージェントからより有益な情報が引き出せます。

年収アップを目指して転職するなら、好条件求人の比率が高く、キャリアアドバイザーのサポートが手厚いエージェントへの登録がおすすめです。あなたの経験と資格に見合った給料を一緒に探してほしいというトーンで、一度相談してみてください。

＼好条件求人多数・登録無料／
ＭＣ─介護のお仕事
※登録は無料。専任のキャリアアドバイザーが条件交渉まで代行してくれます。

• 好条件の非公開求人にアクセスするにはエージェント登録が有効
• 登録前に現在の年収・希望年収・保有資格を整理しておく
• 「処遇改善加算の反映状況」など具体的な質問を準備しておくと効果的

まとめ：ケアマネが見た「介護職の給料を上げた人と上げられなかった人の違い」

ここまで読んでくださったあなたに、最後にケアマネとして長く現場を見てきた私の正直な感想をお伝えしたいと思います。介護職で給料を上げた人と、なかなか上げられなかった人の間には、大きく2つの違いがあると感じています。

「行動した人」が給料を上げた

まず、給料を上げた人のほぼ全員が「何らかの行動を起こした人」でした。資格を取る、夜勤を増やす、転職エージェントに相談する、処遇改善加算の状況を施設に聞いてみる——方法は様々でしたが、共通しているのは「現状のまま待っていなかった」ことです。

一方、給料が上がらないまま何年も過ごした方の多くは、「動くことへの不安」が行動を止めていました。「転職して後悔したらどうしよう」「エージェントに相談するのが怖い」「今の施設を辞めると職場に迷惑がかかる」という気持ちはよく分かります。でも、動かなければ何も変わりません。まずは情報収集だけでも始めることが、状況を変える最初の一歩になります。

「環境を選んだ人」が給料を上げた

もうひとつの違いは、「自分が働く環境をきちんと選んだかどうか」です。介護報酬制度の壁は個人の努力では超えられませんが、同じ介護職でも施設種別・法人規模・処遇改善加算の反映状況によって、年収は大きく変わります。

「転職は怖い」という気持ちは理解できますが、転職エージェントに相談するだけなら今すぐできますし、リスクもゼロです。まずは「自分の市場価値を知る」という目的で登録してみて、現在の自分のスキルと経験でどんな求人があるかを確認するだけでも、視野が広がります。

今の職場を辞める必要はありません。ただ、「他の選択肢を知っておく」ことは、あなたの介護職としてのキャリアを守ることにつながります。転職エージェントへの相談は、転職を決意してからではなく、「今より良くなる可能性があるか確かめたい」という段階でも十分に活用できます。

• 給料が上がらない最大の理由は介護報酬制度という構造的問題
• 資格取得・夜勤手当・処遇改善加算・施設種別変更・エージェント交渉・管理職昇進の6つが主な対策
• 転職が唯一の答えではないが、「環境を選ぶ」視点を持つことが重要
• 行動した人が給料を上げている。まずは情報収集から始めよう

＼好条件求人・非公開求人が豊富／
ＭＣ─介護のお仕事
年収アップを目指す介護職の方に、好条件求人と専任サポートでキャリアを一緒に伸ばしていきます。登録は無料です。